Как продавать товар знакомым

Как продавать товары, не выходя из дома

как продавать товар знакомым

Есть несколько несложных правил в том, как продать товар оптом. .. сможет порекомендовать ваш магазин друзьям и знакомым. После этого вы смотрите, кто уже готов приобрести ваш товар, приходите с ними к Первый – поиск клиентов среди своих знакомых. Я долго думала, чем торговать, анализировала, какие товары пользуются спросом, советовалась со знакомыми. Вариант с продажей.

Если даже вы не будете непосредственно работать с этими людьми, они могут привести к вам хороших, лояльных заказчиков. Далее — выходите в люди. Если вы занимаетесь розничным или оптовым распространением определенных товаров, то наверняка уже мониторили конкурентов по своему региону. Идите на специализированные, тематические выставки, разнообразные ярмарки, фестивали с вашей аудиторией. Создайте красочные и информативные промо-материалы: Данный метод достаточно трудозатратен — если у вас малый бизнес с небольшим числом сотрудников, а на выставках тоже кто то должен работать, это сулит проблемы касаемо трудовых ресурсов и выполнения текущей работы.

как продавать товар знакомым

Но ничего не поделаешь — предпринимателя, как и волка, кормят ноги. Следующий полезный инструмент — холодный обзвон.

Кроме прочего, можете включить в базу обзвона или рассылок не только холодные контакты, но и старых клиентов — разумеется, разработав под них отдельные скрипты.

Не забывайте и о рекламе. Не касаясь вопроса онлайн-продвижения пока можем перечислить следующие методы: Назад к содержанию Прочие стратегии Есть и менее стандартные способы, как привлечь покупателя к товару — но все они, что свойственно креативной сфере, во многом определены фантазией маркетолога. Скажем, вы можете делиться с клиентами полезной информацией.

Зная аудиторию, вам будет нетрудно выяснить, что интересует ее, какие вопросы наиболее насущны для представителей. Они понимают, что если при входе разместить полку с чипсами, или холодильники с пивом, то вы просто схватите их и пойдете к кассе, так и не увидев всех предложений магазина.

Психология Продаж. Что Необходимо Знать О Людях, Чтобы Суметь Продать Им Товар?

Еще одна хитрость в том, что первое, что вы видите, формирует впечатление о всем магазине. Зайдя в маркет, и увидев свежую зелень, яркие и красивые фрукты, вы автоматически будете лояльней относиться к этому магазину, он будет ассоциироваться со свежестью, яркими цветами и приятными запахами. Увидев палитру цветов и свежести от фруктов, вы двигаетесь дальше, видите другие товары, но совершенно не те, которые покупаю чаще. Хлеб, молочные товары, мясо, яйца — все это расположено в самом дальнем конце маркета, и пока вы дойдете, то накидаете в тележку уже кучу всякой ерунды, которую и не собирались изначально покупать.

Самое главное, это заставить покупателя как можно дольше оставаться в магазине, обойти максимальное количество стеллажей и просмотреть множество товаров. Почему же это работает?

Хождение по кругу, это привычное занятие для стадных животных, но вот почему люди так себя ведут, пока не понятно. Как показали исследования, покупатели Англии, Японии и Австралии предпочитают обходить магазин по часовой стрелке, возможно из-за левостороннего движения в их странах. Если вы привыкли ездить по правой стороне, то большая вероятность, что в магазине тоже пойдете вправо, вдоль стены. Как бы там не было, можно сказать, что этот импульс действительно сильный. В США попытались даже поставить эксперимент.

В магазине открыли правую дверь, и хотели заставить покупателей идти по часовой стрелке, то есть повернуть на лево. Каково же было удивление, когда покупатели заходили через правую дверь, но все равно шли на левый вход, чтоб начать движение против часовой стрелки. Это уже заложено на подсознании, так людям комфортней. Многие водители могут подтвердить, что после хорошей мойки и полировки им даже кажется, что автомобиль едет гораздо. Вот именно по этому в хороших и дорогих магазинах все сверкает, светится, переливается различными цветами радуги.

И с этим тяжело бороться. В году исследователями из Англии была выдвинута довольно интересная теория. Они считают, что наша любовь ко всему блестящему берет свое начало еще со времен первых людей.

Именно тогда первые люди искали хорошую, чистую и пригодную для питья воду, ориентируясь на ее блеск. Учены провели исследование, и предложили людям выбрать сосуды с самой лучшей, по их мнению, водой. Многие девушки, без колебаний выбрали ту, которая сильнее блестела.

как продавать товар знакомым

Аргументом стало то, что данная вода вызывает больше доверия и должна быть чистой, вкусной и приятной. Далее эксперимент был с детьми, совсем маленькими, которые не успели попасть под влияние социума.

Перед ними клали две тарелки — белую и блестящую. Практически все выбирали блестящую, становились на корточки и пытались ее лизнуть.

как продавать товар знакомым

С белой такого ни один ребенок не делал. Результаты исследований позволили выдвинуть гипотезу, что раньше люди искали воду и распознавали ее по блеску, именно это умение осталось в подсознании, не пропало за тысячи лет.

По этому, видя что-то блестящее, мы невольно останавливаемся, стараемся рассмотреть и понять что ж оно. В США существует целый сезон распродаж, который начинается с черной пятницы.

Люди берут на работе отгулы, занимают очереди в магазины с глубокой ночи, стоят, толпятся у входа, ждут открытия магазина и грандиозных скидок. Вы думаете, все это от того, что им нужно купить какую-то вещь, или от желания сэкономить? Умелые продавцы знают об этой слабости человека, и могут с лихвой за несколько дней продать залежавшийся на складах товар.

Многие из Вас смеются на шопоголиками, над девушками которых хлебом не корми, дай купить новую кофту или блузку. Но подождите, этот прием используется не только для вещей и обуви. Некоторые покупают книги, а потом их не читают. Да человека можно заставить купить что угодно, и он будет думать, что это необходимо. Понимание того, что вещь бесполезная, приходит значительно позже. Посмотрите вокруг, у Вас нет таких вещей, которые вы купили, а сейчас не понимаете зачем?

как продавать товар знакомым

Мой друг имеет уйму DVD дисков, с самыми разными фильмами. Смотреть их он точно не будет, но каждый раз покупает, говорит, что пополняет коллекцию. Удовольствие доставляет сам процесс поиска хорошего фильма и покупка диска.

Как продать товар дорого

Тут в дело вступает старина Дофамин. Это вещество вырабатывается вашим мозгом во время влюбленности, когда вы едите вкусную еду или занимаетесь любимым делом.

  • Как предлагать товар
  • Как продать товар: 5 научных фактов позволяющих продать что угодно
  • Как я запустила бизнес, не рискуя

Дофамин влияет на все функции тела которые отвечают за поведение, познание, движение и другие важные вещи, например способность удержать слюну во рту. Действие дофамина становится сильнее если вы заходите в новый магазин, или приезжаете в другой город.

как продавать товар знакомым

Новые эмоции, новые желания. Не зря ученые отмечают, что больше всего бессмысленных покупок мы делаем во время путешествий. И, разумеется, что вещь, по сути, нам не нужна. Мы хотим ощутить эмоция, получить дозу дофамина. И цена на него была довольно таки низкая, всего то долларов. Это очень хорошая цена для… хотя стойте, а для чего? До этого на рынке планшетов не было, цену никто точно сказать не мог, но все думали, что она отличная, и даже очень низкая.

Цена была больше чем у телефонов и большинства ноутбуков, так откуда такая уверенность, что она хорошая? И еще один момент, почему до сих пор продолжают ставить девятки в конце ценников?

Покупатели давно уже поняли, что — это практически долларов, так ставьте нормальную цену, что уже этот доллар. Многие уверены, что раскусили данный маркетинговый ход, и не ведутся на. Но так ли это?

Как найти клиентов для продажи товаров

Не факт, далеко не факт. Знать, что таким образом Вами манипулируют и не попасть на удочку — это разные вещи. На самом то деле, люди плохо дружат с цифрами. Единицы только могут посчитать реальную выгоду, понять настоящую цену товара. Допустим, вы ждете пока будет скидка на приглянувшийся Вам свитер, потом идете в магазин и платите кредитной картой. Банк насчитывает процент за пользование деньгами, и бывает так, что свитер купленный со скидкой получается дороже чем он был изначально.

Также, многие попадают с кредитами. Продавцы понимают, что цена на товар зависит от. Вернемся к очень низкой цене на iPad в долларов. Откуда ж взялось убеждение, что цена действительно хорошая? За несколько месяцев до презентации многие ведущие журналы и интернет сайты, по заказу компании Apple, провели хороший маркетинговый ход.